台湾代工厂拼转型 如何选择产品、增加利润最重要!

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台湾电子业曩昔寄托「代工」成为首要财产龙头，国际減肥水果, 大厂定单的挹注，成为台湾代工场成长为国际科技大厂的活水。代工虽为这些台湾大厂带来了可观的营收，却未必带来相对于应的利润；另外一方面，全世界条记本电脑的出货量延续阑珊，也让代工大厂必需重视财产布局正面对激烈扭转，开辟新产物与转型，是一条不能不走的路……

台湾电子五哥之一的仁宝，是全世界条记本电脑制造大厂，在大陆重庆、南京、成都、昆山都有设点，1984年建立，现迈向第35个年初，总员工跨越7万名，此中研发职员约7,000位，大部门在台湾、约两成在大陆。曩昔仁宝主力产物集中在资通信、电子财产、消费性电子财产，这两年多了云端、办事器等产物，因应物联网期间到临，仁宝这几年更是踊跃结构智能医疗财产，相干产物已于今（2018）年问世。

台湾代工业，不只按图施工罢了

谈到代工业，常人的印象是接管到客户一张图纸后，起头「按图施工」就好。仁宝电脑工业副总司理欧家宏指出，实在台湾代工业能为客户做得远比想像还多，以台积电来讲，制程钻研、出产能力都是世界最高级的水准，客人在外面找不到的本钱和技能，在这里均可以做到。以仁宝本身的电脑制造业来看，客户会提供应代工场的内容多寡纷歧，客户乃至只必要供给需求的规格，所有细节都由代工场替客户斟酌好，从设计到制造所有环节，代工场都要协助客人完成。欧家宏认为，要做到这类水平，最首要的就是在立异部门下苦功，仁宝固然是代工公司，但曾在2016年iF世界创意排名中，得到全世界第15名最具创意的公司。iF设计奖是表扬全球良好设计的指标意味，以2017年评选来看，仁宝摘下27名，乃至比排名第47的大客户Dell还前面。

增长利润：代工业最大的磨练

2017年仁宝出货8,000万台装配（包含笔电、电脑、手机、平板），但相对付总体营收新台币9,000亿元来讲，实在每台装配的金额其实不高，是以，若何增长利润、扭转财产生态，一向是仁宝思虑要冲破的窘境。

没有自有品牌的仁宝，转型的计谋又是甚么呢？欧家宏暗示，「与其说转型，倒不如说是增长业务项目」。以9,000亿业务额来估算，仁宝要转型可不是小工程。当初老板谈到公司要转型，欧家宏答复「有一点坚苦」，他所谓的难处，恰是「小数点的阿谁点」。欧家宏诠释，若要到达仁宝业务额的1％，象征着是新台币90亿元，要靠一个从零到有的新产物，必需缔造90亿元的业务额，才能超出这个小数点，是以转型是必要时候酝酿的。

电脑代工业利润不算好、业务额又大，必需和现有公司产物做到「互补」，成长新奇迹也许@没%7f432%法对业%9r995%务@额锦上添花，但最少要着墨在利润上，仁宝选择投入「业务额少、数目也少、但利润相对于较好」的产物，按照现有、已知、长于的范畴举行延长，欧家宏以「攀岩」来形容：「三点不动一点动，两只脚、一治療腰椎間盤突出,只手紧抓着，再将一只手伸出去」，转型的进程和心态都要谨慎翼翼。

欧家宏指出，台湾代工业因此硬件为主，最首要的是把硬件筹备好；若要投入智能医疗范畴，人力和投资上最大的差别，是要把软件跟体系的观念加进来。在行销推行方面，早期也遭受以往没有想过的挑战，ODM/OEM厂面临的是单一大客户，就可以进献百亿乃至千亿级的定单；相对于起来谋划自有品牌就像卖卤肉饭，得一碗一碗卖。仁宝的设法是，将曩昔在资通业界积累的履历，利用到新产物上，让产物开辟变得更快速，曩昔仁宝尽力让条记本电脑代价变得更亲民，如今但愿能让其他昂贵的产物走向布衣化。

选择产物是最首要的课题

若何找到对的产物，上市以后有竞争力？欧家宏认为，起首要找出痛点，思虑现实糊口遭受的坚苦，能用甚么样的方法、产物或体系解决，再引进相干的技能，构想进生髪,入计谋同时，要让全部生态系统(Ecosystem)中所有的介入者都能双赢(all win)，例如说仁宝进军医疗，不因此打垮谁为方针，而是但愿对全部生态体系有所帮忙。别的，进入一个新的行业，要注重有哪些安规、规范必要经由过程，现有的行业法则是若何运作的，都是不成轻忽的地方。

欧家宏以复健为例，大夫会交接病人要做复健活动，却没法现实追踪病人居家复健情景，凡是病人归去以后，五个动作可能健忘三个，剩下两个又做得不太准确，前两天可能还蛮尽力做复健，从第三天起就起头怠懈。病人回诊时，面临大夫扣问又没有诚笃答复，致使大夫难以从成果追踪复健的结果。当智能医疗参与后，因为设计了体系，得以追踪和记载病人肢体动作的所有进程，大夫从远端用就可以晓得动作是不是准确，并把握复健活动时候、数目的告竣率，和前进的环境。欧家宏夸大，从解决痛点做发想獨立筒床墊,，才能找出解决方案、找到产物切入点。