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一谈發迹装行業，笔者顿時想到的不是富丽的装璜、简约的設計或温馨的情况，而是“痛點”二字。家装行業的痛點堪称很多：首當其冲的是行業的不透明和轨制的不规范。不管用户找的是品牌装修公司仍是各种小企業，装修进程中都不免碰到不少问题，例如说用户的装修谈好了、代价谈好了，但施工质量却难以真正地為用户所把控。
不少公司将工程接得手後，會外包给挂靠的包领班，也就是咱们俗称的“游击队”。若是包领班手上项目多，就會转包给各木器、油漆、水電等领班，造成“层层割肉”征象，到小包领班手上就只剩下有限的质料费、人工费，他们要想再赚錢，只能從质料上赚差价了。因而乎，轨制上的不透明加上施工步队的质量良莠不齐，使得装修结果不線上成人,如人意。
其次，在家居建材方面，有不少行業缝隙。品牌產物與其他產物、一等品和次品的區分甚大，而装修所触及到的环节繁多，职員复杂，中心不成防止地存在层层加价的问题，此中最大的關头就在于家居建材。别的，劳动力削减、企業為吸引受众猛打代价战也是家装行業的痛點。
有人说，互联網是家装行業的下一個風口。他们認為，互联網将使家装主材代价和装修工费彻底透明化成為可能。但從数据上看，2015年的泛家居行業依然以传统家装為主，互联網只占了6%摆布。而泛家居行業作為一個庞大的市场止癢藥膏,，要在短期內经由過程互联網调集如斯巨大的內容，任何一家企業都难以做到。
不外，家装行業确切面對着一次大的转型。将来，更多带家具性子的装修项目将會被制品代替，软装市场将被买通。跟着期間的成长，人们的消费程度显著提高，80、90後成為消费的主力军，看待物資享受和精力享受也有了與曩昔较着分歧的需求。他们崇尚個性、寻求時尚，也更注意糊口品格，不少工具都但愿可以或许私家定制，以期到达本身的最高预期程度。對付极可能會伴随一辈子的住房，人们的需求會更高，是以全部软装市排场临着很是美容整形,庞大的商機。
宅豆：以專業美学設計切入用户痛點，构成產物魅力
早在2014年，刘丹便注重到了互联網软装市场。或许是受了家里人做地產软装設計的影响，结業于伦敦政治经济学院的她，也曾在伦敦時尚設計学院選修软装設計。在英國留学和事情時代曾創建衣饰電子商務平台，專注于為外洋人士在海內定制明星款衣饰。2014年4月，她與合股人刘顺成開办了深圳雅革科技有限公司，致力于经由過程互联網扭转传统家居软装行業。2014年10月获天使投資人、聞名地產商任志强数百万天使轮投資；并于2015年9月获中科創投2000万A轮融資，新的一轮估计将于本年5月份启动。
宅豆家居是雅革旗下產物，于2015年3月正式上线。宅豆家居可以或许為用户供给集家居的展現、搭配和采办于一身的综合性家居软装办事。設計师身世的刘丹很器重美学，今朝宅豆正在搭建一個以專業美学設計為导向的平台，旨在為用户供给最美的软装艺術設計。
怎麼設計才都雅呢？對付像笔者同样没甚麼設計天份的人来讲，若何搭配各样饰件才能显得風雅、都雅，常常是很轻易發生的困扰。而宅豆作為一個以互联網立异思惟模式創建的家居软装O2O平台，鞭策了互联網软装的步伐立异和產物立异。它将美学融入到软装設計傍邊，操纵花艺、抱枕、墙贴、窗帘、地毯、台灯、挂画、落地灯、摆件等@装%QFEV3%潢對衡%MfKlT%宇@举行革新，给用户供给三种解决方案，以發生“邪術”般的结果。重要有如下三种模式：
①供给含上門革新在內的成套方案。宅豆自己再加之互助的設計师共有40余位，办事區域重要集中在1、二线都會，包含北京、上海、深圳、杭州、成都、西安等地。它開創了大量的软装設計革新方案，可以或许实時地按照分歧的用户需求供给設計方案，從設計、方案落地到整套方案的革新完成，一般必要半個月的時候；
②举荐用户感乐趣的单品。不少用户有本身的設法，其实不愿意接管家装成套式的解决方案，可是對宅豆线上分享或宅豆革新家中的某些单品很感乐趣，宅豆就會将响應的電商供给商举荐给用户或讓用户直接经由過程宅豆網站上采办；
③在线設計。软装的进口在线上。比起整套解决方案或是性价比高的单品，一些用户更必要的是软装設計思绪。是以，宅豆供给在线設計方案，從觀點、配色、點位到產物，但不包含安装和摆场办事，讓用户享受家居软装搭配的美学兴趣。最後設計师會供给整套設計方案，包含設計觀點圖、软装置色方案、平面點位圖和软装提案，并含所有软装质料和采办渠道。据悉，作為CEO的刘丹，一样亲身為用户做設計。她每周會花两個晚上的時候與用户举行在线交换，并按照分歧的需求供给設計思绪。她認為只有與用户切身接触才能领會他们想要的是甚麼，才能真正把软装办事做好，這也是作為公司CEO必不成少的作業。
经由過程供给优良內容打造互联網软装进口平台
宅豆旗下的產物包含：宅豆網、宅豆家居和宅豆App，今朝三款產物均已上线。在宅豆網上你能经由過程栏目“宅豆革新家”看到不少乐成的革新案例，設計师们用“宅豆色采搭配学”和“宅豆装潢组合”搭配出一個個或清爽或简约或開阔爽朗的家，装修前與装修後彻底是两种气概，而经由過程先後清楚了然的圖片比拟可以显現出装修进程中每步的變革，同時還會分享具體的設計师手记。别的，用户可以经由過程宅豆網或宅豆App在线进修软装常识、色采搭配、DIY，并與設計师在线及時交换。
在推行方面，宅豆以优良內容作為吸援用户的流量进口。如今是“內容為王”淡斑筆,的期間，宅豆力求经由過程极致內容打造產物的怪异魅力，构成以專業美学為导向的互联網软装进口平台，其焦點是設計。它在微信平台上專門設了一個名為“宅豆家居美学”的公家号，该公家号下設“革新家”栏目，天天城市推送原創的家居糊口指南，還會不按時分享海外設計师的革新案例。据網上資料显示，從2015年2月12日至2016年4月13日，该公家号已發文章1133篇。這又未尝不是一种低本錢高流量的鼓吹方法？据刘丹流露，因為所發文章干货多多，今朝已有各大媒體平台自动推行宅豆的美文，包含網易、淘寶头条、ZAKER、本日头条等等，而這些推行渠道會构成用户的流量倒流，终极将為宅豆引入更多的线上用户。
先革新衡宇，然後渐渐創建生态闭环
今朝，宅豆90%以上的用户都来自线上，经由過程與設計师對接，從帮忙用户举行DIY設計到完成方案，并举行商品推介，渐渐創建生态闭环。据悉，宅豆推介的商品除本身設計的小单品之外，還與一些淘寶上的品牌供给商互助，构成對接。而這些供给商都是宅豆設計师挑選過的，而且會经由過程每一個月用户對商家的反馈环境作“稽核”，從而可以或许有用地包管產物的质量。
将来成长重點将放在家装後市场
從一起头，宅豆的定位就很明白。相對于如今一些正在做家装一站式配套办事的软装企業，包含笔者以前采访過的欧工國际软装等等，宅豆正在做的是“纯真”的软装，這类模式比力轻，没有工场，本身不做供给链，也没有仓储和物流，相對于的也比力难红利，但却能很好地掌控用户的痛點：
①用户不肯碰触硬装，只愿意改软装潢。而宅豆的美学設計就很好地解决了這一问题；②有的用户买的是二手房，有些衡宇质量问题显得不雅觀，经由過程革新和美化家居情况，可以很好地补充缺點；③用户在本身美化情况後不晓得该用甚麼產物，而宅豆家居特卖阛阓也可以或许為用户供给怪异又精巧的各种单品。而且，宅豆網還供给自学软装平台，用户可按照必要提早领會相干的软装常识。据悉，宅豆已堆集了大量用户信用。
将来，宅豆對准的是千亿级家装後市场，而家装後市场的进口在于美学。2016年3月，宅豆北京处事处正式建立，起头向家装後市场进军。家装後市场涵盖了不少交织办事，好比上門安装、维修、换新等；办事品类也有所分歧，好比家電、家具、装璜、建材等等。刘丹認為，软假装為非标產物，涵盖的內容太多，對付大都企業来讲，很难做到一揽子全包，是以宅豆筹备打造的就因此美学刚需、户型革新、总體美学為驱动力并力圖完备的家居软装平台生态體系。
将来，跟着體量的增大，宅豆在供给优良內容上也會采纳更多的模式，以互联網思惟打造互联網软装品牌的影响力。好比经由過程视频在线直播、與網红互助举行推行，进一步将品牌打响，讓更多人熟悉宅豆、领會宅豆，并利用宅豆的產物。
据刘丹流露，如今的宅豆還不曾红利。但她認為，家居美化是很是首要的，将来也會有更多的人领會软装、接触软装，并享受软運動彩券投注站，装带给他们在糊口上的扭转。而贩卖额當然首要，但如今，宅豆只想專注于設計和產物，经由過程优良內容吸引更多的垂直用户，并打造更好的用户體验，才是宅豆今朝應當继续對峙的事變。只有把這件事做好了，将来，红利才會成為可能，跨界交融也将成為可能。 |
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發表於 2021-11-13 18:28:20
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