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曾45天得到3.6亿家装定单，具有占地20000平米的工業园區，历经了三代行業成长進程，并成了制品装璜的“吃螃蟹者”，荣欣装璜的灿烂業绩其实不少。那末，在秀士辈出的新期間，這家24岁的老牌装企将若何诉说新陽萎治療,的装修“故事”？
题圖来自“u539fu521bu56feu7247”
在2017年的家装行業，传布得最為遍及的理念除阿里的新零售和S2b模式之外，最热的莫過于全屋束装和尺度化套餐了。今朝，很多家装企業如东易日盛、实創、我爱我家、爱空間等企業已推出的“新装修”產物在市場上家常便饭。
不但如斯，从多家企業的新產物来看，其主题大多环抱束装、定制家装、环保化家装產物开展汐止借錢,，“家装定制”、“私家定制装修”也成了當下的热点辞汇，這象征着家居行業的“定制風潮”已逐步舒展到全部家装范畴。而在亿欧将于10月20日（广州）举行的中國度居家装财產成长大會上，您将有機遇在現場感觉环抱以上主题展开的思惟舌战。
不外，一名老牌装修公司的开創人却在此時刀切斧砍地奉告亿欧：家装定制也许是一個伪命题。這個與市場主流概念明显纷歧致的理念来自于上海荣欣装璜有限公司开創人兼董事长陈國宏。
荣欣装璜是一家来自上海的老牌装修公司，建立于1993年，曾45天得到3.6亿家装定单，具有占地20000平米的工業园區，历经了三代行業成长進程，并成了制品装璜的“吃螃蟹者”，這家企業的执刀人则是陈國宏。他诞生于50年月，在近不惑之年的時辰开办了荣欣装璜，今朝任中國室內装潢协會副會长、上海市室內装潢行業协會會长。
“在将来，制品装璜會替换所谓的‘家装定制’”
作為一位走過三代装修行業成长進程的“老装修人”，制造身世的陈國宏對現下大热的套餐、個性化定制等泛家居企業屡屡大声喊出的标语其实不看好，在亿欧的專访進程中，陈國宏屡次否认了現下的家装定制和尺度化套餐模式。
“不少所谓的個性化是没成心义的，并且這些定制化對付出產產商而言带来了较大的挥霍，”他认為，“為甚么家装企業没有实現百亿產值，焦点缘由就在于没有完成尺度化和工業化的任務。”
與之相反，荣欣装璜提出的制品装璜的特色就在于尺度化、工業化，這此中固然存在着很多技能與贸易方面的困难，但大大低落人工用度、效力高、节省本钱在荣欣装璜已成了一种產物标配。
“家装套餐不是真正意义上的尺度化產物”
传统装企身世的荣欣装璜有点看不上現下大热的尺度化家装套餐。“我為甚么不看好套餐，由于套餐不是產物，非尺度化的束装也不是產物，”陈國宏奉告亿欧，“如今這些公司只是摆列產物、改换產物包装，缺少一次性的总体設計進程，可以這么说，這类產物谁均可以做。”
這些话来历于他對尺度化套餐抱有的猜疑立場，“猖獗”融资、在多個都會落地、告白營销做得很溜的爱空間们彷佛并无對他的观念造成一丝摆荡。
在陈國宏的眼中，現下的束装和尺度化家装依然局限于传统家装。他认為，當下的不少家装公司依然做的只是六面体装修，行将家居家具與装璜分隔，常常不包家具、软装、電器、灯器等等，或是将简略地将两者區别為两种观点。
究竟上，装修是一個讲究总体設計的体系工程，它实在从一起头就决议了全部家居情况气概的打造，它实在具有总体設計的观点，质料必需配套，要在泉源实現非标產物的尺度化，而不是產物的過后摆列、堆砌和搭建。
“而這些，荣欣的制品装璜可以实現。”陈國宏在采访進程中向亿欧家居作者展現了多张產物機關圖和多個视频先容，它和市場上推出的大多尺度化套餐有本色區分。
這此中的關头点在于尺度化產物、尺度化施工、植牙價格,尺度化报价，可以或许大幅度降人工本钱、质料消耗，装修代价却可以或许廉价30%，并确保工期30天竣工。這从侧面反应了陈國宏對荣欣的制品装璜、新的家装尺度化業态持自傲立場的幕后缘由。那末，為甚么说制品装璜有機遇实現尺度化？谜底就在荣欣装璜的企業基因里。
荣欣装璜的第一個十年：从最先的“家装一条龙办事”迈向工場化出產
陈國宏在开办荣欣以前，曾是一家電子装备廠的廠长，這使他厥后开办的這家装璜公司具有较着的制造基因重油污清潔劑,。
2000年之前，海內装修行業的成长较為浑沌，厥后被称為第一代装修。在90年月，海內民營装修公司方才鼓起，全部家庭装璜行業尚没有品牌化、范围化的观点，行業內遊击队占大都，其特色在于手工建造、現場出產和現場安装。
那時，1993年建立的荣欣装璜于次年提出了家庭装璜一条龙办事的模式，在厥后几年內陆续提出了质料多样化、装修個性化與艺術化等观点，并于1996年实現了一個亿的贩賣额，还推出了中國度装行業的第一個企業尺度。
2000到2010年被陈國宏归纳综合為第二代装修時代。這個阶段的较着特色是工場化，現場建造再也不是行業主流模式，呆板化、流水线出產在海內遭到廠商的追捧。
2004年，荣欣發明了呆板化替换手工建造的成长趋向，在上海買了占地20000平方米的廠房，改建為荣欣工業园區，将包含移門、木門、衣柜、門套、橱柜等非尺度化產物全数转向工場建造，加大流水线出產的力度。2005年，其总產值冲破了5個亿。
不外，就在這类看上去势头大好的情境下，荣欣装璜却于2010年踏上了一条转型之路。
在第二個十年，陈國宏选择了“退却”，将定制化產物改成制品装璜
在装修行業工場化成长的盈利期，荣欣装璜曾于2008年取患了在上海本地營收到达5個亿的好成就。但是，陈國宏却在2010年颁布發表要丢弃以往的装修模式，改做制品装璜，這一点颇使人费解。
“那時咱们确切成长得还不错，但和上下流行業比拟依然太慢，”陈國宏回想那時做决议计划時的關头缘由，“像房地產商、大型零售商成长的速率比家装企業快太多了，焦点缘由就在于旧有的装修模式难实現真实的尺度化。”以是，荣欣选择了转型。這在他眼里，象征着一种自動的退却，“這实际上是一种典范的战時做法。”陈國宏弥补道。
不克不及实現尺度化和复制出產的行業难做大，装修行業另有此外路能走
转型的标记就是陈國宏在开首提出的“制品装璜”。只不外，與部門装修公司所分歧的是，荣欣的制品装璜的焦点在于去定制化、個性化，几近彻底以尺度化的方法举行產物設計，此中离不开荣欣开办初始即具备的制造基因，這被视為第三代工業化制品装修的初步。
2009年，荣欣将精神投入在家居装璜的总体設計上，在設計時就将所有家具的气概、材质、色采、木纹等举行同一确认，试开辟了3套偏硬装的“糊口体验馆”，想将家装做成尺度化產物，实現產物一次設計和频频利用，而這类样板間的数目在2010年10月份增长至40套，占地8000平米，吸引了業內诸多人士和學者到現場观光。
不外，虽然选择很丰硕，但因為設計气概和門户過量，呈現了“叫好不賣座”的征象，致使荣欣并无收到预期的结果。
一向到2012年，荣欣起头摸索尺度化束装模式，先是将40套產物渐渐削减至20套，最后削减至10套以內，缩小消费者的选择范畴。
随后，荣欣又将“制品装璜”的观点扩展到包含传统硬装、家居、软装、電器等范围，在2013年推出了装修和修建家具一体化的模式，并丰硕了原本的家装產物，于2014年正式推出“制品装璜”的成熟產物——中國度装一号產物，其產物的內在才得以真正完美。
也恰是在那一年，荣欣的中國度装1号在上海东方购物電视频道上实現了半小時售出450套、一個半月得到3600套定单的冲破，制品装璜的市場影响力起头凸显。
别家装企在愁客户和定单，它的痛点却来自于定单多、钱不敷
虽然荣欣的贸易模式看上去可行，但却在現实成长進程中遭到了较大阻碍。就在2014年接到东方购物3600套装修定单時，荣欣才恍悟：票据的量远弘远于他们的供给量，而资金方面起头呈現了较大的瓶颈。
這实在源于制品装璜自己的特色：即先向廠商付原质料的钱、提早将做好的產物预置到堆栈傍邊，而不像传统的個性化定制營業同样，拿到定单再去采办质料。這无疑给装修公司带来了很大的资金压力。
而那時东方购物又请求将客户的所有金钱先押两個月，致使那時荣欣拿不到钱，订的货不全，交不了货，再加之原本的施工并无实現尺度化，這就為荣欣带来了不小的成长瓶颈，而追求投资成了荣欣前两年的首要课题。
荣欣的下一步：确立施工尺度、完美组织系统，要证实贸易模式的可行性
新一轮的起色在2016年1月呈現了。2016年1月14日，广田股分公布首要通知布告称，拟以自有资金茂發欣装璜設計增资7000万元；同時，公司以8290万元受让荣欣装璜持有的荣欣装璜設計23.86%的股权，借此快速涉足“制品装璜”范畴，完美公司家装供给鏈系统。
這對荣欣来讲确切是一個好動静，但两家企業的“牵手”究竟结果必要一段時候的磨合期，而這時代荣欣的成长步调并无获得快速晋升。
不外，這也给了荣欣装璜一個从新确立內部施工尺度、组织培训系统的更加得當的機會。今朝，荣欣装璜一方面可以或许借助企業制造和出產的基因，操纵工業化园區举行木质定制產物的設計和打样，此中就存在一個產物再創作的進程，荣欣自己不賣力出產，而是包给供给商出產。
另外一方面，因為荣欣的所有產物是环抱功效設計的，既斟酌到了预制產物與屋子內部的修建搭配、尺度化配件的预制出產问题，和分歧房型家居的摆放設計、家居產物的尺寸與衡宇空間的匹配等事項，是以施工速率也较快。
因為贸易模式较為靠前，再加之曾走過几年的弯路，荣欣装璜今朝在制品装璜方面的營收其实不高，陈國宏流露如今一個月均匀做2000、3000万元，预估2017年整年營收约莫只有3個亿摆布。“可是咱们认為，這类贸易模式一旦走通，将可以或许很快地实現范围化复制和成长。”他说。
在當下，上海荣欣装璜总部的全部团队不到300小我，SKU量从本来做定制營業時的20多万個削减到3000多個，其施工团队和物流多寄托职員固定的第三方劳務公司，总体走的是轻资產模式，現已在南京、长沙开了两家子公司，各地加盟公司数目為45家。
“咱们的贸易模式是可行的，但还缺乏一個证实。”陈國宏在采访的最后说道，“将来的制品装璜會像昔時工場化出產取代手工同样，像今天家具替换小木工、打扮线替换小成衣，超市替换烟纸店同样，制品装修一定會替换千家万户所谓定制化的設計，由于這不但是一种對资本的最大挥霍，实在也是對老苍生在供给选择時的一种‘摧残’。” |
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發表於 2021-5-25 17:33:30
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