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一谈發迹装行業，笔者顿時想到的不是富丽的装璜、简约的設計或温馨的情况，而是“痛点”二字。家装行業的痛点堪称很多：首當其冲的是行業的不透明和轨制的不规范。不管用户找的是品牌装修公司仍是各种小企業，装修進程中都不免碰到不少问题，例如说用户的装修谈好了、代價谈好了，但施工质量却难以真正地為用户所把控。
不少公司将工程接得磁鐵，手後，會外包给挂靠的包领班，也就是咱们俗称的“遊击队”。若是包领班手上項目多，就會转包给各木器、油漆、水電等领班，造成“层层割肉”征象，到小包领班手上就只剩下有限的质料费、人工费，他们要想再赚錢，只能从质料上赚差價了。因而乎，轨制上的不透明加上施工步队的质量良莠不齐，使得装修结果不如人意。
其次，在家居建材方面，有不少行業缝隙。品牌產物與其他產物、一等品和次品的區分甚大，而装修所触及到的环節繁多，职員复杂，中心不成防止地存在层层加價的问题，此中最大的關头就在于家居建材。别的，劳動力削减、企業為吸引受众猛打代價战也是家装行業的痛点。
有人说，互联網是家装行業的下一個风口。他们認為，互联網将使家装主材代價和装修工费彻底透明化成為可能。但从数据上看，2015年的泛家居行業依然以傳统家装為主，互联網只占了6%摆布。而泛家居行業作為一個庞大的市場，要在短期内經由過程互联網调集如斯巨大的内容，任何一家企業都难以做到。
不外，家装行業确切面對着一次大的转型。将来，更多带家具性子的装修項目将會被制品代替，软装市場将被買通。跟着期間的成长，人们的消费程度显著提高，80、90後成為消费的主力軍，看待物資享受和精力享受也有了與曩昔较着分歧的需求。他们崇尚個性、寻求時尚，也更注意糊口品格，不少工具都但愿可以或许私家定制，以期到达本身的最高预期程度。對付极可能會伴随一辈子的住房，人们的需求會更高，是以全部软装市排場临着很是庞大的商機。
宅豆：以專業美學設計切入用户痛点，构成產物魅力
早在2014年，刘丹便注重到了互联網软装市場。或许是受了家里人做地產软装設計的影响，结業于伦敦政治經济學院的她，也曾在伦敦時尚設計學院選修软装設計。在英國留學和事情時代曾創建衣饰電子商務平台，專注于為外洋人士在海内定制明星款衣饰。2014年4月，她與合股人刘顺成開辦了深圳雅革科技有限公司，致力于經由過程互联網扭转傳统家居软装行業。2014年折疊紗窗，10月获天使投資人、聞名地產商任志强数百万天使轮投資；并于2015年9月获中科創投2000万A轮融資，新的一轮估计将于本年5月份启動。
宅豆家居是雅革旗下產物，于2015年3月正式上線。宅豆家居可以或许為用户供给集家居的展現、搭配和采辦于一身的综合性家居软装辦事。設計師身世的刘丹很器重美學，今朝宅豆正在搭建一個以專業美學設計為导向的平台，旨在為用户供给最美的软装藝術設計。
怎麼設計才都雅呢？對付像笔者同样没甚麼設計天份的人来讲，若何搭配各样饰件才能显得风雅、都雅，常常是很轻易發生的困扰。而宅豆作為一個以互联網立异思惟模式創建的家居软装O2O平台，鞭策了互联網软装的步伐立异和產物立异。它将美學融入到软装設計傍邊，操纵花藝、抱枕、墙贴、窗帘、地毯、台灯、挂画、落地灯、摆件等@装%257GQ%潢對衡%67lg7%宇@举行革新，给用户供给三种解决方案，以發生“邪術”般的结果。重要有如下三种模式：
①供给含上門革新在内的成套方案。宅豆自己再加之互助的設計師共有40余位，辦事區域重要集中在1、二線都會，包含北京、上海、深圳、杭州、成都、西安等地。它開創了大量的软装設計革新方案，可以或许實時地按照分歧的用户需求供给設計方案，从設計、方案落地到整套方案的革新完成，一般必要半個月的時候；
②举荐用户感乐趣的单品。不少用户有本身的設法，其實不愿意接管家装成套式的解决方案，可是對宅豆線上分享或宅豆革新家中的某些单品很感乐趣，宅豆就會将响應的電商供给商举荐给用户或讓用户直接經由過程宅豆網站上瘦肚子方法,采辦；
③在線設計。软装的進口在線上。比起整套解决方案或是性價比高的单品，一些用户更必要的是软装設計思绪。是以，宅豆供给在線設計方案，从觀点、配色、点位到產物，但不包含安装和摆場辦事，讓用户享受家居软装搭配的美學兴趣。最後設計師會供给整套設計方案，包含設計觀点圖、软装置色方案、平面点位圖和软装提案，并含所有软装质料和采辦渠道。据悉，作為CEO的刘丹，一样亲身為用户做設計。她每周會花两個晚上的時候與用户举行在線交换，并按照分歧的需求供给設計思绪。她認為只有與用户切身接触才能领會他们想要的是甚麼，才能真正把软装辦事做好九州娛樂,，這也是作為公司CEO必不成少的作業。
經由過程供给优良内容打造互联網软装進口平台
宅豆旗下的產物包含：宅豆網、宅豆家居和宅豆App，今朝三款產物均已上線。在宅豆網上你能經由過程栏目“宅豆革新家”看到不少乐成的革新案例，設計師们用“宅豆色采搭配學”和“宅豆装潢组合”搭配出一個個或清爽或简约或開阔爽朗的家，装修前與装修後彻底是两种气概，而經由過程先後清楚了然的圖片比拟可以显現出装修進程中每步的變革，同時還會分享具體的設計師手记。别的，用户可以經由過程宅豆網或宅豆App在線進修软装常识、色采搭配、DIY，并與設計師在線及時交换。
在推行方面，宅豆以优良内容作為吸援用户的流量進口。如今是“内容為王”的期間，宅豆力求經由過程极致内容打造產物的怪异魅力，构成以專業美學為导向的互联網软装進口平台，其焦点是設計。它在微信平台上專門設了一個名為“宅豆家居美學”的公家号，该公家号下設“革新家”栏目，天天城市推送原創的家居糊口指南，還會不按時分享海外設計師的革新案例。据網上資料显示，从2015年2月12日至2016年4月13日，该公家号已發文章1133篇。這又未尝不是一种低本錢高流量的鼓吹方法？据刘丹流露，因為所發文章干貨多多，今朝已有各大媒體平台自動推行宅豆的美文，包含網易、淘寶头条、ZAKER、本日头条等等，而這些推行渠道會构成用户的流量倒流，终极将為宅豆引入更多的線上用户。
先革新衡宇，然後渐渐創建生态闭环
今朝，宅豆90%以上的用户都来自線上，經由過程與設計師對接，从帮忙用户举行DIY設計到完成方案，并举行商品推介，渐渐創建生态闭环。据悉，宅豆推介的商品除本身設計的小单品之外，還與一些淘寶上的品牌供给商互助，构成對接。而這些供给商都是宅豆設計師挑選過的，而且會經由過程每一個月用户對商家的反馈环境作“稽核”，从而可以或许有用地包管產物的质量。
将来成长重点将放在家装後市場
从一起头，宅豆的定位就很明白。相對于如今一些正在做家装一站式配套辦事的软装企業，包含笔者以前采访過的欧工國際软装等等，宅豆正在做的是“纯真”的软装，這类模式比力轻，中壢當鋪,没有工場，本身不做供给链，也没有仓储和物流，相對于的也比力难红利，但却能很好地掌控用户的痛点：
①用户不肯碰触硬装，只愿意改软装潢。而宅豆的美學設計就很好地解决了這一问题；②有的用户買的是二手房，有些衡宇质量问题显得不雅觀，經由過程革新和美化家居情况，可以很好地补充缺点；③用户在本身美化情况後不晓得该用甚麼產物，而宅豆家居特賣阛阓也可以或许為用户供给怪异又精巧的各种单品。而且，宅豆網還供给自學软装平台，用户可按照必要提早领會相干的软装常识。据悉，宅豆已堆集了大量用户信用。
将来，宅豆對准的是千亿级家装後市場，而家装後市場的進口在于美學。2016年3月，宅豆北京处事处正式建立，起头向家装後市場進軍。家装後市場涵盖了不少交织辦事，好比上門安装、维修、换新等；辦事品类也有所分歧，好比家電、家具、装璜、建材等等。刘丹認為，软假装為非標產物，涵盖的内容太多，對付大都企業来讲，很难做到一揽子全包，是以宅豆筹备打造的就因此美學刚需、户型革新、总體美學為驱動力并力圖完备的家居软装平台生态體系。
将来，跟着體量的增大，宅豆在供给优良内容上也會采纳更多的模式，以互联網思惟打造互联網软装品牌的影响力。好比經由過程視频在線直播、與網红互助举行推行，進一步将品牌打响，讓更多人熟悉宅豆、领會宅豆，并利用宅豆的產物。
据刘丹流露，如今的宅豆還不曾红利。但她認為，家居美化是很是首要的，将来也會有更多的人领會软装、接触软装，并享受软装带给他们在糊口上的扭转。而贩賣额當然首要，但如今，宅豆只想專注于設計和產物，經由過程优良内容吸引更多的垂直用户，并打造更好的用户體验，才是宅豆今朝應當继续對峙的事變。只有把這件事做好了，将来，红利才會成為可能，跨界交融也将成為可能。 |
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發表於 2022-4-4 16:46:45
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