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电商“反向定制”挽救代工场？
记者 袁璐
潮州陶瓷、江苏纸品、安徽玻璃、深圳电视、山店主纺……近两年，各地代工场遭受外贸定单下滑的冲击，电商平台“反向定制”彷佛成为这些企业的首要前途。近日，拼多多与山东高密市当局结合颁布发表，将来平台将歪斜资本培养100家網球即時比分,销量过亿的家纺制造企业。与以往分歧的是，这次拼多多的合尴尬刁难象再也不局限于单一企业，而是与处所财产带结盟，孚日团体、星宇劳保等本地15家重点制造企业“组团”参加“新品牌同盟”。
不但是拼多多，京东、天猫也在发力“反向定制”，但愿激活更多低线都会的消费潜力。但在抉剔的消费者眼中，有几多商品能成为“爆款”？代工场从外贸转型内销的门路，比想象中要艰巨很多。
代工场拥抱电商转型求变
“咱们来岁的电商贩卖方针是NBA對戰,2个亿，将来要往10个亿去做。”站在孚日团体的工场外，孚日团体总司理吴明凤满怀等待地说，“反向定制”能带来定单量的放大，和定单品类的增长。工场内，近千台呆板繁忙运转，上万名员工在编织印染着各色毛巾。
孚日团体是全世界最大的毛巾出产企业，1999年以来持续20年位居中国纺织行业第一位，今朝公司占中国出口美国毛巾的快要45%，占出口日本毛巾的33%，占出口欧洲毛巾的25%。但比年出口商业情势欠安，本年第三季度，孚日团体净利润同比降低16%。
吴明凤坦言，曩昔30多年，固然团体产物脱销全世界市场，但表里销市场布局不敷平衡。“今朝孚日表里销比例是2∶8开，但愿将来五年内能调解为5∶5。”
作为爱马仕、香奈儿等知名品牌的代工场，孚日团体有着壮大的制造能力，但品牌知名度在海内十分有限。“做代工，是外洋品牌厂家要甚么做甚么。做‘反向定制’，是消费者喜好甚么做甚么，还能打出本身的品牌。”吴明凤说，今朝团体正在设计更合适“90后”等年青人审美趋向的产物，好比一次性棉柔巾、简略素色面巾等，将来还将设计拼多多专供款，打开下沉市场。
“反向定制”，尺度的诠释是消费者驱动型制造(C2M)，指经由过程汇集数目巨大的用户，向商家集中采购的举动。对消费者而言，“反向定制”象征着从“商家有甚么就被动买甚么”，到“自动要甚么商家卖甚么”。
“与电商平台互助，用‘反向定制’直连消费者，是家纺企业拥抱互联网、捉住电商最后流量盈利的机遇。”中国纺织品协会家居委员会副会长刘雁飞认为，电商期间贸易逻辑已产生完全变革，传统以商品为焦点，将来因此报酬焦点，主顾必要甚么就出产甚么，实现产物定制化。
电商巨擘PK“反向定制”
实在，“反向定制”其实不新颖。早在2014年，需要商城开创人毕胜就提出“C2M才是零售业的将来”。网易严选则紧随厥后，于2016年头上线，主撤销费者直达制造商。不外，早年间需要商城和网易严选存在大量与原品牌高度类似的产物，也激发了专利侵权危害争议。
跟着大型电商纷繁加码，2019年被称为“反向定制”暴发元年，乃至有人喝彩：零售为王的期间真正开启。
12月2日，天猫及淘宝总裁蒋凡公布内部邮件，颁布发表天猫及淘宝的组织进级，此中淘宝奇迹群建立C2M奇迹部。京东零售团体CEO徐雷暗示，京东平台上有大量C2M“反向定制”产物，今朝基于C2M模式开辟的游戏本和家电占比已高达40%。
苏宁拼购日前也正式公布2020年C2M招标通知布告，招标贩卖范围需大于1000万/年，或定单量大于100万/年，笼盖家居、百货、美妆、粮油、母婴五大品类。“这次招标商品面向下沉市场，所有商品必需包管品格和代价，是2020年苏宁拼购搀扶中小制造业的首要行动。”苏宁拼购相干卖力人暗示。
亿级方针下的供给链挑战
各电商平台均对“反向定制”寄与厚望。徐雷称，将来京东将公布一亿种新品及C2M产物，立异含量高的品类占比到达70%。拼多多则声称，公司的方针是在将来三年内实现十亿级此外定制化产飄眉,物年定单量。
这些亿级方针让制財神娛樂城, 造业彷佛一晚上间有了新的出口。
“不少中小工场这些年触网不顺，电商渠道流量推行用度不竭爬升，找第三方代运营公司又圈套频发。”艾瑞咨询阐发师暗示，跟着中国劳动力本钱晋升，外贸情况变革致使定单量下滑，愈来愈多的中小工场急需将眼光从新投回海内市场，捉住电商最后流量盈利。
与需要、严选同样，后入局的各电商平台仍需直面“反向定制”带来的供给链挑战。这位阐发师提示，今朝解决大范围出产与个性化定制的抵牾还是焦点困难。定制请求高度柔性的出产技能，一旦品牌没有精准展望好消费需求及销量，或出产效力不高，少了分销商作为缓冲垫的“反向定制”，轻易直接拖死代工场。 |
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發表於 2019-12-18 15:14:58
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