土巴兔:當互联網遇到家居装修

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在不少人眼里，人生最大的幸福，莫過于從物業手中拿過钥匙，然後打開那套属于本身屋子的房門。

既然是属于本身的屋子，無论毛坯仍是尺度化精装，咱们总想着可以或许依照本身的YKS沙發,鴯鶓油,意思從新革新一番。但一翻口袋，才發明本身十几年的积储早就给了地產公司。

但即便预算有限治療禿頭產品,也不克不及阻拦咱们對DIY的憧憬，因而比拟于不晓得甚麼布景的装修队，口碑不错的互联網家装公司成為了阿谁最优選择。而這個市场需求也成绩了如今的土巴兔。

土巴兔已于8月28日向港交所提交了招股书，申请主板上市，花旗為公司的独家上市保荐人。

對付不少人来讲，基于互联網觀點的家装業是一個比力目生的觀點。不外既然互联網+購物能成绩電商，那互联網+家装的逻辑彷佛也就不难理解。

掀開海內電商巨擘的發财史，可以清楚看到，付出信誉系统在贸易运作中的首要职位地方，而現在土巴兔之以是能红杉和58創投等風投本錢看好其首要缘由或與其上线的买卖阶段資金托管產物有關。

從今朝土巴兔的生态闭环来看，重要牵涉到用户、設計师、家装企業及供给商等4大环节，而其資金托管產物即是保持這個生态闭环的信誉根本。而這也是曾互联網電商發财的底层贸易逻辑。

也就是這套逻辑鞭策了土巴兔比年的高速成长。2015-2017年，公司主营营業收入從2.02亿元大幅增至8.81亿元，复合增加率高达109%。而且公司也在2017年实現谋划上的扭亏為盈。

不外摆在土巴兔眼前的困难其实不算少。

起首，即是海內总體的家装市场情况。今朝海內家装行業并無巨擘企業，其显現的特性即是“高度分离”。

早在2016年，海內修建装潢装修全行業企業数目便已跨越13万家，而传统家装龙头企業在昔時的营收到达约30亿元，却仅占全部家装市场的0.2%。

身处在如许一個典范的“蚂蚁市场”，對付土巴兔而言，最大的挑战莫過于高额的获客本錢。

現实上從大情况来说，海內装修行業处于总體產能多余状况，這致使装修公司广泛存在获客难问题。

由于今朝市场都在鼎力推行精装修、精装房，以致于毛坯房及新居装修市场份额遭到挤压。但因為此前毛坯房装修行業准入門坎较低，使得其從業职員数目急剧增多，致使市场呈現“口多食寡”是征象。只有像土巴兔如许的流量平台才會比力有成长上風。

土巴兔的贩卖职員開支從2015年的4720万元大幅增至2016年的1.29亿元，并在2017年保持1.2亿元摆布高位。不外跟着公司范围化运营的開展，公司线上买量開支却從1亿怎麼消除狐臭,元降至7940万元。

這阐明公司在互联網家装行業以获得必定的不乱流量和口碑，在口碑效應鞭策下，获客本錢有必定降低。但整體上公司本錢仍然较高。

究其缘由，在于行業與公司成长均没有形陈规模化。正如開首所说，目古人们對互联網家装業领會甚少，固然今朝公司用户已达2630万，但因為用户转化率唯一10.5%，以是今朝公司的范围化效應還未彻底呈現。

但跟着消费进级的不竭發酵，和以年青客群為主的消费群體的突起，互联網家装行業的成长阶段或将走上一個新高度，届時土巴兔的范围化效應将渐渐放大。以是對付投資者而言，仍是可以持久存眷這家公司的後续成长。