打扮家联合創始人孙雷:設計一定是未来装修的入口

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今朝商品的数字化已創建，對付衡宇的数字化信息尚未，可是经由過程BIM举行数字的累计，可以做到让商品的数字化和衡宇的数字化举行有用毗连。

2019年4月12日，由亿欧家居主理的“全屋束装财產論坛”在南京金汇大旅店举办。跟着新兴消费群体起头突起和“一站式装修”需求日趋强烈，當下的家居家装行業正走入激烈震動的变化期，从单品到全屋，从局部到总体，原本的行業鸿沟不竭被冲破。房地產商、家装公司、家居企業、建材商、供给鏈平台和跨界巨擘从各個标的目的會聚而来，测验考试从分歧的赛道摸索束装新模式。

在本次論坛中，亿欧家居约请了顾家团体副总裁毛新勇，齐家網副总裁俞丽萍、我乐家居总司理汪春俊、服装家结合开創人孙雷、全屋优品副总裁吴磊、住范儿开創人兼CEO刘羡然、贝朗卫浴精装奇迹部总监张泽东多位一线行業大咖，从各自分歧的企業布景動身，环抱全屋束装话题举行深刻地分享和探究。

服装家结合开創人孙雷颁發了“若何用新技能赋能，助力总体家装走向信息化成长”的海芙音波拉提,主题演讲，焦点要点以下：

一、家装行業生态布局将来三大趋向：趋向一，與硬装慎密连系的部門未来由新模式的家装公司主导；趋向二，轻易被業主解码的部門将由新模式的家居電商主导；趋向三，房地產、家装、家居将基于数字化一体化成长。

二、今朝商品的数字化已創建，對付衡宇的数字化信息尚未，可是经由過程BIM举行数字的累计，可以做到让商品的数字化和衡宇的数字化举行有用毗连。

三、不管是传统的装求學務，仍是将来的装求學務，設計這一块必定是進口，要以BIM的数字化為根本。

大師下战书好！我先先容一下服装家公司，咱们是國度高新技能企業，任務是科技让装修更简略，今朝已有2100多家装潢公司在利用咱们的软件，基于VR引擎UE4自立研發的VR設計软件和家装BIM软件。

咱们说一说當前的家装财產鏈的近况。咱们认為在衡宇采办以后，5万亿的家装市場是如许的份额，固定家居、智能家居大要占4万亿，硬装占1万亿，這1万亿中有质料的30%，人工的35%，残剩的35%包括了引流、設計、項目办理、店面和综合的本钱。

家装行業生态布局的将来趋向：

趋向一，與硬装慎密连系的部門，好比施工、辅料、主材、定成品、恬静装备等，未来由新模式的家装公司主导；

趋向二，轻易被業主解码的部門，好比挪動家具、家電等，将由新模式的家居電商主导；

趋向三，房地產、家装、家居将基于数字化一体化成长。

服装家研發的BIM体系就是从現阶段的家装行業将来的三大趋向切入，和現有的2100家装修企業的利用、反馈举行研發的体系，咱们的体系重要办事群体就是装潢公司。

咱们认為，不管是传统的装求學務，仍是将来的装求學務，設計這一块必定是進口，設計這一块必需要以BIM的数字化為根本。為甚么？由于传统的装修設計師给用户即使做完结果圖，或后面的施工圖等等，但它是分隔的，只有BIM才可以創建本身的数字化平台。

是以，設計输出物要想創建這类数字化，必需包括三块：一個是结果圖，二是施工圖，三是算量一体化。咱们的BIM重要解决的是结果显現的部門和算量、预算、施工圖纸部門。

基于服装家BIM体系，起首施工圖纸一键天生，咱们可以省去了CAD的制圖流程，咱们绘圖的习气和CAD是同样的，所有的設計師只要有CAD的利用根本均可以直接利用我的软件，有電脑根本常识的人，颠末两個小時摆布的培训或半天摆布的自學均可以轻易上手的。

第二是尺度的出圖计划。咱们的绘圖法则是切确到以毫米為单元，采纳的是单线画墙，15张施工圖一键天生，若是不敷，后台或可以举行增长，后台均可以举行設置。

服装家的BIM是甚么呢？咱们的設計師朋侪只要在做结果圖部門把你的结果設計出来，它的算量、预算、施工圖纸都随之而天生。在传统的环境下，咱们可能做一套屋子从结果設計，到板橋汽車借款, 算量，到出施工圖必要十天的時候，可是基于服装家的软件只必要三天，后续可能只要半天的時候。

咱们在設計進程傍邊应當深有感到，在咱们跟業主举行沟通的進程傍邊，設計结果显現部門举行扭转的時辰，這時候設計師还要跟预算部分，和工程部分去举行频频沟通，好比要沟通施工本钱，再频频的去举行圖纸的建造。業主扭转几回，你的圖纸，你的预算，你的结果圖都要举行扭转。而服装家的BIM是一处点窜，到处点窜，削减沟通的本钱。

第三，服装家的BIM可以减轻現有装修進程傍邊設計師95%以上的事情。大師常碰到的事情环节都是可以解决的，另有些特别环境必要此外的东西。高度的数字化协同，BIM级的房型数据和大家方案一键套用。

第四，咱们可以做到VR沉醉式体验，全新黑科技娛樂城,装修模式，可以提高签单率，這些都是解决客户邀约到店的痛点，可以加速客户决议计划速率。咱们的体系是跟用户面临面的沟通傍邊就已把設計沟通完了，以是晋升了用户的决议计划速率，晋升了签单率。

服装家為甚么要做BIM呢？咱们做BIM的条件是想做智能举荐，智能举荐的根本是甚么？

如今跟着利用電商的鼓起，和網上商城，包含每一個商家模子的創建，商品的数字化已創建。對付衡宇的数字化信息尚未，可是经由過程BIM举行数字的累计，可以做到让商品的数字化和衡宇的数字化举行有用毗连。

举個简略的例子。好比说咱们這個小區的厨房是12平方米，可是你買了一個大功率的烤箱，這個环境下在采办的時辰就會经由過程智能举荐的方法建议你這個是不成以采办的。

服装家智能設計的终端，用户在登岸以后幸運飛艇預測,可以举行本身的户型建立，在建立進程傍邊可以按照本身的举動习气，好比這個处所各类信息的复选，然后让服装家开端晓得咱们的業主是甚么样的需求。這個APP解决了甚么问题？是否是装修進程傍邊設計師和用户的一個沟通進程。

這個方案在搭建的進程傍邊，它會按照每一個空間举行智能结構，它有各类的结構法则，好比说冰箱是怎样摆放，放在某一個空間是甚么样的，這個APP大師均可如下载。在安插餐厅的時辰也有各类选择，包含洗手間也有各类选择。空間不足，在安插主卧的時辰，這個時辰往里放不少工具，由于業主不晓得，它在往里放工具的時辰，這個時辰提示他為甚么没有摆進去，主如果由于空間的问题；阳台也是，它是依照空間的法则来的，這個就便于咱们的業主在计划本身将来家的時辰有一個参考的根据。

這個時辰做方案保留的時辰它另有结構的動线、功效的齐备、和風水的评测，會举行打分，打分的進程傍邊若是分数比力低，這個時辰它可以返归去举行二次的结構，提早让客户计划本身的空間。

當用户计划完本身的空間以后，而且到达必定峰值的時辰，這個時辰就會给举荐响应的設計師或是举荐装潢公司，举行更邃密化的設計，更深化的設計，這個深化設計操纵的就是服装家的BIM，在這個進程还會提醒客户将来的三個月咱们将怎样样给你供给办事。

當硬装决议计划以后还可以举荐各类软装，好比举荐甚么样的床，家具气概是甚么样的，以是给他举荐了如许的窗帘，這就是服装家未来要做的事变。

對将来營業的预测，咱们有了本身的BIM体系，是基于VR技能举行研發的，與此同時，咱们另有智能設計的APP，三者有機连系，终极的空想是業主的装修体验获得晋升。

方才大師已看到了咱们的APP，线上可以自立設計解码，线下举行深化的設計和签单，同時完成线下硬装的交付，然后经由過程AR举荐，各类業主装修進程所必要的物品，以后的维修调养，包含二次營销，另有非家具类的运營需求。

現阶段，這個是咱们要做的平台，除這些，咱们接下来研發的体系重要仍是办事于装修范畴的装企，咱们現阶段主如果给装企赋能。

先容了這些以后，最后给大師先容一下服装家公司的近况。服装家从2015年3月起头操办，同年5月份公司正式建立。建立以后，咱们在2015年12月得到了1800万元天使轮融资，2017年1月得到了红星美凯龙的4000万元A轮融资，2018年1月又得到了A+轮融资7500万元，這是服装家从建立到今朝的融资進程。

今天很侥幸可以或许借助亿欧網的平台把這些內容分享给行業火伴，感谢大師。